Menedżer ds. sprzedaży B2B (Dania)
Szukamy osoby, która dołączy do naszego zespołu i pomoże Aromatic •89• w ekspansji na rynku duńskim.
O Aromatic •89•
Z 12 m² powierzchni w domu w 2016 roku, Aromatic •89• rozrósł się do zespołu ponad 80 osób, ponad 1000 klientów B2B i ponad 35 sklepów franczyzowych na Litwie, Łotwie, w Estonii, Polsce, Czechach, Armenii i Kosowie. W 2025 roku nasze obroty osiągnęły 5,35 miliona euro, a w ciągu czterech lat wzrosły prawie czterokrotnie. Wśród naszych klientów znajdują się takie firmy jak Orlean i Circle K.
Nasza misja: przekształcać codzienne przestrzenie, samochody, domy i lokale firmowe w niezapomniane miejsca poprzez zapach. Wszystkie nasze produkty produkujemy na Litwie, działamy na 14 rynkach europejskich i dążymy do tego, aby stać się jedną z najbardziej znanych marek zapachowych w Europie. W 2027 roku planujemy osiągnąć obroty na poziomie 12 milionów euro, a w 2030 roku roczne obroty powinny sięgnąć 50 milionów euro.
O stanowisku
Praca Menedżera Sprzedaży B2B w Aromatic •89• polega na pozyskiwaniu nowych klientów, budowaniu długoterminowych relacji i reprezentowaniu marki w Danii. Nasza marka jest praktycznie nieobecna na tym rynku, więc Twoja praca tutaj będzie miała widoczny wpływ.
Twoim zadaniem jest rozwój sprzedaży Aromatic •89• B2B na tym rynku. Będziesz wybierać obiecujące segmenty, przekształcać kontakty w długoterminowych klientów i otwierać nowe kanały hurtowe, detaliczne i dystrybucyjne. Będziesz opracowywać i wdrażać strategie sprzedaży, reprezentować markę w ważnych rozmowach.
Czym będziesz się zajmować
- Będziesz przeprowadzać analizy i badania rynku, poszukiwać nowych klientów B2B oraz zarządzać całym procesem od pierwszego kontaktu po długoterminową współpracę.
- Będziesz opracowywać i wdrażać inicjatywy sprzedażowe mające na celu wprowadzenie zapachów Aromatic •89• do kanałów hurtowych, detalicznych i dystrybucyjnych.
- Będziesz budować i utrzymywać silne relacje z kluczowymi klientami, dbając o ich zadowolenie i powtarzalność zamówień.
- Będziesz regularnie raportować wyniki sprzedaży, trendy rynkowe i działania konkurencji, a także podejmować decyzje i dostosowywać strategie na podstawie danych.
- Będziesz przestrzegać zasad handlu międzynarodowego i wymogów rynku lokalnego.
Czego oczekujemy
- Ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i udowodnione rezultaty w pozyskiwaniu i rozwijaniu nowych klientów.
- Doświadczenie w rozwijaniu nowych rynków zbytu lub zwiększaniu sprzedaży w branży dóbr konsumpcyjnych.
- Doświadczenie w branży perfumeryjnej, kosmetycznej, dóbr konsumpcyjnych lub stylu życia będzie dużym atutem.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne, organizacyjne i zarządzania czasem.
- Umiejętność budowania i utrzymywania silnych relacji z osobami decyzyjnymi na różnych szczeblach.
- Zorientowanie na cel, inicjatywa i zorientowanie na wyniki.
- Analityczne myślenie i podejmowanie decyzji w oparciu o dane.
- Umiejętność pewnego nawiązywania kontaktów i szybkiego zdobywania zaufania.
- Znajomość języka niemieckiego na poziomie ojczystym i biegła znajomość języka angielskiego.
Co oferujemy
Koszty pokrywane przez firmę: pokrywamy wszystko – od wysyłki próbek po podróże i wyjazdy służbowe – dzięki temu nie poniesiesz żadnych kosztów związanych z pracą.
Zestaw narzędzi roboczych: zapewniamy komputer osobisty i telefon.
Rozwój zawodowy: Rocznie przeznaczamy 500 euro na szkolenia i rozwój osobisty każdego członka zespołu, np. w formie kursów, konferencji, książek lub mentora.
Ścieżka kariery: najsilniejsi członkowie zespołu zostają menedżerami krajowymi lub regionalnymi, a niektórzy koledzy, którzy zaczynali na stanowiskach podstawowych, są dziś udziałowcami firmy.
Ekskluzywne oferty: członkowie zespołu mogą nabyć wszystkie produkty Aromatic •89• w specjalnych cenach.
Elastyczne godziny pracy: pracujesz zdalnie i możesz łączyć pracę z podróżami.
Uroczystości zespołowe: imprezy świąteczne i inne wspólne wydarzenia, na które zapraszamy również osoby pracujące zdalnie.
Wypad roczny: raz w roku spotykamy się wszyscy, aby wspólnie pracować i odpoczywać przez kilka dni.
Zaproszenie do Kłajpedy: zobaczysz, jak powstają nasze zapachy i spotkasz się z zespołem na żywo.
Urodziny: Wysyłamy zestaw zapachów i dajemy dzień wolny.
Aplikuj na to stanowisko
Wypełnij poniższy formularz – odezwiemy się w ciągu kilku dni.
