Kierownik sprzedaży (duński)
Chcemy do naszego zespołu zatrudnić doświadczonego kierownika sprzedaży, który stworzy i wdroży strategię sprzedaży Aromatic •89• w Danii oraz zbuduje silny lokalny zespół sprzedaży.
O Aromatic •89•
Od 12 m² pomieszczenia w domu w 2016 roku Aromatic •89• rozwinęło się do zespołu ponad 80 osób, ponad 1000 klientów B2B i ponad 35 sklepów franczyzowych na Litwie, Łotwie, w Estonii, Polsce, Czechach, Armenii i Kosowie. W 2025 roku nasze obroty wyniosły 5,35 mln euro, a w ciągu czterech lat wzrosły niemal czterokrotnie. Nasi klienci to takie firmy jak Orlean, Circle K.
Naszą misją jest sprawiać, by codzienne przestrzenie, samochód, dom czy lokale biznesowe stawały się niezapomniane dzięki zapachowi. Całą produkcję wytwarzamy na Litwie, działamy na 14 rynkach europejskich i dążymy do tego, aby stać się jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek zapachowych w Europie. W 2027 roku planujemy osiągnąć obrót na poziomie 12 mln euro, a w 2030 roku roczny obrót ma wynieść 50 mln euro.
O stanowisku
Dyrektor (-ka) sprzedaży będzie odpowiedzialny (-a) za strategię sprzedaży Aromatic •89•, budowanie zespołu oraz zrównoważony rozwój biznesu w Danii.
Państwa celem będzie umocnienie pozycji Aromatic •89• na rynku duńskim poprzez otwieranie nowych kanałów hurtowych, sieci handlu detalicznego i dystrybutorów. Określą Państwo priorytetowe segmenty klientów, zbudują zespół sprzedażowy, opracują procesy sprzedaży i będą odpowiedzialni (-a) za realizację wyznaczonych celów. Będą Państwo również osobiście uczestniczyć w najważniejszych negocjacjach i budować długoterminowe relacje ze strategicznymi partnerami.
Czym będziesz się zajmować
- Tworzyć i wdrażać strategię sprzedaży Aromatic •89• w Danii.
- Określać priorytetowe segmenty klientów, kanały sprzedaży i kierunki rozwoju.
- Budować, rozwijać i motywować lokalny zespół sprzedaży B2B.
- Ustalać cele sprzedażowe oraz kluczowe wskaźniki efektywności i zapewniać ich realizację.
- Tworzyć jasne procesy pozyskiwania nowych klientów, sprzedaży i długoterminowej współpracy.
- Rozwijać kanały sprzedaży hurtowej, sieci detalicznych i dystrybutorów.
- Uczestniczyć w negocjacjach z najważniejszymi potencjalnymi klientami i partnerami strategicznymi.
- Nadzorować portfel kluczowych klientów i zapewniać długoterminowy wzrost sprzedaży.
- Przygotowywać prognozy sprzedaży, budżety i regularne raporty z wyników.
- Analizować trendy na rynku duńskim, działania konkurencji i możliwości biznesowe.
- Na podstawie danych oceniać wyniki i korygować strategię sprzedaży.
- Koordynować strategię i działania sprzedażowe z zarządem firmy oraz innymi zespołami.
- Reprezentować Aromatic •89• podczas najważniejszych spotkań biznesowych, targów i innych wydarzeń.
- Zapewniać zgodność działań z wymaganiami rynku duńskiego i standardami handlowymi firmy.
Czego oczekujemy
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym w zespole sprzedaży.
- Udokumentowane wyniki w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz zwiększaniu przychodów.
- Doświadczenie w budowaniu, rozwijaniu i motywowaniu zespołu sprzedaży nastawionego na wysokie wyniki.
- Dobra znajomość rynku duńskiego i środowiska biznesowego.
- Doświadczenie we współpracy z hurtownikami, dystrybutorami, sieciami handlu detalicznego lub strategicznymi klientami B2B.
- Zdolność do zarządzania całym procesem sprzedaży – od oceny potencjału rynku po budowanie długoterminowych partnerstw.
- Silne umiejętności negocjacyjne, przygotowywania ofert handlowych i prezentacji na wysokim poziomie.
- Zdolność do wyznaczania wskaźników sprzedaży, analizowania wyników i przygotowywania prognoz sprzedaży.
- Strategiczne i analityczne myślenie oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
- Liderstwo, inicjatywa i odpowiedzialność za wyniki zespołu oraz rynku.
- Zdolność do samodzielnego działania w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie.
- Znajomość języka duńskiego na poziomie native lub zbliżonym do native oraz dobra znajomość języka angielskiego.
- Możliwość regularnych wyjazdów na spotkania biznesowe i delegacji w Danii.
- Doświadczenie w branży zapachów, kosmetyków, perfumerii lub innych dóbr konsumpcyjnych będzie dużym atutem.
Co oferujemy
Koszty po stronie firmy: od wysyłki próbek produktów po podróże służbowe i delegacje – wszystkie koszty związane z pracą pokrywamy my.
Zestaw do pracy: zapewniamy komputer osobisty i telefon.
Rozwój zawodowy: każdemu członkowi zespołu przeznaczamy 500 euro rocznie na szkolenia i rozwój osobisty, na przykład kursy, konferencje, książki lub mentora.
Możliwość tworzenia od podstaw: będziesz mieć realny wpływ na strategię sprzedaży w Danii, zespół i długofalowy rozwój Aromatic •89•.
Ścieżka kariery: wraz ze wzrostem wyników rynkowych i zespołu będziesz mieć możliwość przejęcia szerszej odpowiedzialności za rynki nordyckie lub inne rynki międzynarodowe.
Wyjątkowe oferty: członkowie zespołu mogą kupować cały asortyment Aromatic •89• w specjalnych cenach.
Elastyczny tryb pracy: będziesz pracować zdalnie, łącząc pracę strategiczną ze spotkaniami i podróżami.
Spotkania zespołowe: świąteczne przyjęcia i inne wspólne wydarzenia, na które zapraszamy także osoby pracujące zdalnie.
Coroczny wyjazd: raz w roku spotykamy się wszyscy – przez kilka dni pracujemy i odpoczywamy razem.
Zaproszenie do Kłajpedy: zobaczysz, jak powstają nasze zapachy, i poznasz zespół osobiście.
Urodziny: wysyłamy zestaw zapachów i dajemy dzień wolny.
Aplikuj na to stanowisko
Wypełnij poniższy formularz – odezwiemy się w ciągu kilku dni.
