Szef Sprzedaży (Niemcy)
Szukamy doświadczonego kierownika ds. sprzedaży, który dołączy do naszego zespołu. Zadaniem kierownika będzie opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży Aromatic •89• w Niemczech, Austrii i Szwajcarii oraz zbudowanie silnego lokalnego zespołu sprzedaży.
O Aromatic •89•
Z 12 m² powierzchni w domu w 2016 roku, Aromatic •89• rozrósł się do zespołu ponad 80 osób, ponad 1000 klientów B2B i ponad 35 sklepów franczyzowych na Litwie, Łotwie, w Estonii, Polsce, Czechach, Armenii i Kosowie. W 2025 roku nasze obroty osiągnęły 5,35 miliona euro, a w ciągu czterech lat wzrosły prawie czterokrotnie. Wśród naszych klientów znajdują się takie firmy jak Orlean i Circle K.
Nasza misja: przekształcać codzienne przestrzenie, samochody, domy i lokale firmowe w niezapomniane miejsca poprzez zapach. Wszystkie nasze produkty produkujemy na Litwie, działamy na 14 rynkach europejskich i dążymy do tego, aby stać się jedną z najbardziej znanych marek zapachowych w Europie. W 2027 roku planujemy osiągnąć obroty na poziomie 12 milionów euro, a w 2030 roku roczne obroty powinny sięgnąć 50 milionów euro.
O stanowisku
Dyrektor ds. sprzedaży będzie odpowiedzialny za strategię sprzedaży Aromatic •89•, budowanie zespołu i zrównoważony rozwój firmy w Niemczech, Austrii i Szwajcarii.
Twoim celem jest wzmocnienie Aromatic •89• w regionie DACH poprzez otwarcie nowych kanałów hurtowych, detalicznych i dystrybucyjnych. Będziesz identyfikować priorytetowe segmenty, tworzyć zespół sprzedaży, opracowywać procesy i odpowiadać za realizację celów sprzedażowych. Będziesz również osobiście uczestniczyć w kluczowych negocjacjach i budować długoterminowe relacje ze strategicznymi partnerami.
Czym będziesz się zajmować
- Będziesz opracowywać i wdrażać strategię sprzedaży Aromatic •89• w Niemczech, Austrii i Szwajcarii.
- Będziesz identyfikować priorytetowe segmenty klientów, kanały sprzedaży i kierunki rozwoju.
- Będziesz tworzyć, rozwijać i motywować lokalny zespół sprzedaży B2B.
- Będziesz wyznaczać cele sprzedażowe i kluczowe wskaźniki efektywności oraz czuwać nad ich realizacją.
- Będziesz tworzyć jasne procesy pozyskiwania nowych klientów, sprzedaży i budowania długoterminowej współpracy.
- Będziesz rozwijać kanały hurtowe, detaliczne i dystrybucyjne.
- Będziesz uczestniczyć w negocjacjach z kluczowymi potencjalnymi klientami i partnerami strategicznymi.
- Będziesz nadzorować portfel kluczowych klientów i dbać o długoterminowy wzrost sprzedaży.
- Będziesz przygotowywać prognozy sprzedaży, budżety i regularne raporty dotyczące wyników.
- Będziesz analizować trendy rynkowe, działania konkurencji i możliwości handlowe.
- Na podstawie danych ocenisz wyniki i dostosujesz strategię sprzedaży.
- Będziesz współpracować z różnymi działami firmy w celu osiągnięcia wspólnych celów biznesowych.
- Będziesz reprezentować Aromatic •89• na kluczowych spotkaniach biznesowych, wystawach i innych wydarzeniach.
- Będziesz czuwać nad tym, aby prowadzone działania spełniały wymogi rynków lokalnych i standardy handlowe firmy.
Czego oczekujemy
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym co najmniej 2 lata w kierowaniu zespołem sprzedaży.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie opracowywania i wdrażania strategii sprzedaży oraz zwiększania przychodów.
- Doświadczenie w tworzeniu, rozwijaniu i motywowaniu wydajnego zespołu sprzedaży.
- Dobra znajomość rynku i otoczenia biznesowego regionu Niemiec, Austrii i Szwajcarii (DACH).
- Doświadczenie we współpracy z hurtownikami, dystrybutorami, sieciami handlowymi lub strategicznymi klientami B2B.
- Umiejętność zarządzania całym procesem sprzedaży – od oceny potencjału rynku po tworzenie długoterminowych partnerstw.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, przygotowywania ofert handlowych i prowadzenia prezentacji na wysokim poziomie.
- Umiejętność określania wskaźników sprzedaży, analizowania wyników i przygotowywania prognoz sprzedaży.
- Strategiczne i analityczne myślenie oraz umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane.
- Przywództwo, inicjatywa i odpowiedzialność za wyniki zespołu i regionu.
- Możliwość pracy na własny rachunek w dynamicznie rozwijającej się międzynarodowej firmie.
- Znajomość języka niemieckiego na poziomie ojczystym lub zbliżonym do ojczystego oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Możliwość regularnych wyjazdów na spotkania biznesowe i podróże służbowe w regionie DACH.
- Doświadczenie w branży perfumeryjnej, kosmetycznej, perfumeryjnej lub innych dóbr konsumpcyjnych będzie dużym atutem.
Co oferujemy
Wydatki ponoszone przez firmę: od wysyłki próbek produktów po podróże służbowe i delegacje - wszystkie koszty związane z pracą pokrywamy my.
Zestaw narzędzi roboczych: zapewniamy komputer osobisty i telefon.
Rozwój zawodowy: Rocznie przeznaczamy 500 euro na szkolenia i rozwój osobisty każdego członka zespołu, np. w formie kursów, konferencji, książek lub mentora.
Możliwość budowania firmy od podstaw: będziesz mieć realny wpływ na strategię sprzedaży, zespół i długoterminowy rozwój Aromatic •89• w regionie DACH.
Ścieżka kariery: Wraz z rozwojem wyników regionalnych i zespołu będziesz mieć możliwość przejęcia szerszej odpowiedzialności za rynki międzynarodowe.
Ekskluzywne oferty: członkowie zespołu mogą nabyć wszystkie produkty Aromatic •89• w specjalnych cenach.
Elastyczne godziny pracy: Będziesz pracować zdalnie, łącząc zadania strategiczne ze spotkaniami i podróżami.
Uroczystości zespołowe: imprezy świąteczne i inne wspólne wydarzenia, na które zapraszamy również osoby pracujące zdalnie.
Wyjazd roczny: raz w roku spotykamy się wszyscy razem, aby przez kilka dni wspólnie pracować i odpoczywać.
Zaproszenie do Kłajpedy: zobaczysz, jak powstają nasze zapachy i poznasz zespół osobiście.
Urodziny: Wysyłamy zestaw zapachów i dajemy dzień wolny.
Aplikuj na to stanowisko
Wypełnij poniższy formularz – odezwiemy się w ciągu kilku dni.
