Dyrektor sprzedaży (Irlandia)
Chcemy do naszego zespołu przyjąć doświadczonego kierownika sprzedaży, który stworzy i wdroży strategię sprzedaży Aromatic •89• w Irlandii oraz zbuduje silny lokalny zespół sprzedaży.
O Aromatic •89•
Od 2016 roku, z 12 m² przestrzeni w domu, Aromatic •89• rozwinęło się do zespołu liczącego ponad 80 osób, ponad 1000 klientów B2B i ponad 35 sklepów franczyzowych na Litwie, Łotwie, w Estonii, Polsce, Czechach, Armenii i Kosowie. W 2025 roku nasze obroty wyniosły 5,35 mln euro, a w ciągu czterech lat wzrosły niemal czterokrotnie. Naszymi klientami są takie firmy jak Orlean, Circle K.
Nasza misja: zamieniać codzienne przestrzenie, samochód, dom czy powierzchnie biznesowe w miejsca, które zapadają w pamięć dzięki zapachowi. Całą produkcję wytwarzamy na Litwie, działamy na 14 rynkach europejskich i dążymy do tego, by stać się jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek zapachowych w Europie. W 2027 roku planujemy osiągnąć obrót na poziomie 12 mln euro, a w 2030 roku roczny obrót ma wynieść 50 mln euro.
O stanowisku
Dyrektor(-ka) sprzedaży będzie odpowiedzialny(-a) za strategię sprzedaży Aromatic •89•, budowanie zespołu oraz zrównoważony rozwój biznesu w Irlandii.
Twoim celem będzie umocnienie pozycji Aromatic •89• na rynku irlandzkim poprzez otwieranie nowych kanałów sprzedaży hurtowej, sieci handlu detalicznego oraz dystrybutorów. Określisz priorytetowe segmenty klientów, zbudujesz zespół sprzedaży, stworzysz procesy sprzedażowe i będziesz odpowiedzialny(-a) za realizację wyznaczonych celów. Będziesz także osobiście uczestniczyć w najważniejszych negocjacjach i budować długoterminowe relacje ze strategicznymi partnerami.
Czym będziesz się zajmować
- Będą Państwo tworzyć i wdrażać strategię sprzedaży Aromatic •89• w Irlandii.
- Określą Państwo priorytetowe segmenty klientów, kanały sprzedaży i kierunki rozwoju.
- Będą Państwo tworzyć, rozwijać i motywować lokalny zespół sprzedaży B2B.
- Ustalą Państwo cele sprzedażowe i kluczowe wskaźniki efektywności oraz zapewnią ich realizację.
- Będą Państwo tworzyć jasne procesy pozyskiwania nowych klientów, sprzedaży i długofalowej współpracy.
- Rozwiną Państwo kanały sprzedaży hurtowej, sieci handlu detalicznego i dystrybutorów.
- Wezmą Państwo udział w negocjacjach z najważniejszymi potencjalnymi klientami i partnerami strategicznymi.
- Będą Państwo nadzorować portfel kluczowych klientów i zapewniać długofalowy wzrost sprzedaży.
- Będą Państwo przygotowywać prognozy sprzedaży, budżety i regularne raporty z wyników.
- Będą Państwo analizować trendy na rynku irlandzkim, działania konkurencji i możliwości komercyjne.
- Na podstawie danych będą Państwo oceniać wyniki i dostosowywać strategię sprzedaży.
- Będą Państwo uzgadniać strategię i działania sprzedażowe z zarządem firmy oraz innymi zespołami.
- Będą Państwo reprezentować Aromatic •89• na najważniejszych spotkaniach biznesowych, targach i innych wydarzeniach.
- Zadbają Państwo o to, aby działalność była zgodna z wymogami rynku irlandzkiego oraz standardami handlowymi firmy.
Czego oczekujemy
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym minimum 2 lata na stanowisku kierowniczym w zespole sprzedaży.
- Udokumentowane wyniki w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz zwiększaniu przychodów.
- Doświadczenie w budowaniu, rozwijaniu i motywowaniu zespołu sprzedaży nastawionego na wysokie wyniki.
- Dogłębna znajomość rynku irlandzkiego, jego specyfiki i otoczenia biznesowego.
- Doświadczenie we współpracy z hurtownikami, dystrybutorami, sieciami handlu detalicznego lub strategicznymi klientami B2B.
- Zdolność zarządzania całym procesem sprzedaży – od oceny potencjału rynku po zbudowanie długoterminowego partnerstwa.
- Silne umiejętności negocjacyjne, przygotowywania ofert handlowych i prezentacji na wysokim poziomie.
- Zdolność wyznaczania wskaźników sprzedaży, analizowania wyników i przygotowywania prognoz sprzedażowych.
- Strategiczne i analityczne myślenie oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
- Liderstwo, inicjatywa i odpowiedzialność za wyniki zespołu oraz rynku.
- Zdolność do samodzielnego działania w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie języka ojczystego.
- Możliwość regularnych wyjazdów na spotkania biznesowe i delegacje do Irlandii.
- Doświadczenie w branży zapachów, kosmetyków, perfumerii lub innych dóbr konsumpcyjnych będzie dużym atutem.
Co oferujemy
Koszty po stronie firmy: od wysyłki próbek produktów po podróże służbowe i delegacje – wszystkie koszty związane z pracą pokrywamy my.
Zestaw do pracy: zapewniamy prywatny komputer i telefon.
Rozwój zawodowy: każdemu członkowi zespołu przyznajemy 500 euro rocznie na szkolenia i rozwój osobisty, na przykład kursy, konferencje, książki lub mentora.
Możliwość tworzenia od podstaw: będziesz mieć realny wpływ na strategię sprzedaży w Irlandii, zespół i długofalowy rozwój Aromatic •89•.
Ścieżka kariery: wraz z rozwojem wyników rynkowych i zespołu będziesz mieć możliwość przejęcia szerszej odpowiedzialności za inne rynki międzynarodowe.
Wyjątkowe oferty: członkowie zespołu mogą kupować cały asortyment Aromatic •89• w specjalnych cenach.
Elastyczny tryb pracy: będziesz pracować zdalnie, łącząc pracę strategiczną ze spotkaniami i wyjazdami.
Święta zespołowe: świąteczne imprezy i inne wspólne wydarzenia, na które zapraszamy także osoby pracujące zdalnie.
Coroczny wyjazd: raz w roku spotykamy się wszyscy – przez kilka dni pracujemy i odpoczywamy razem.
Zaproszenie do Kłajpedy: zobaczysz, jak powstają nasze zapachy, i poznasz zespół osobiście.
Urodziny: wysyłamy zestaw zapachów i dajemy dzień wolny.
Aplikuj na to stanowisko
Wypełnij poniższy formularz – odezwiemy się w ciągu kilku dni.
