Menedżer(-ka) sprzedaży (język norweski)
Poszukujemy do naszego zespołu doświadczonego kierownika sprzedaży, który stworzy i wdroży strategię sprzedaży Aromatic •89• w Norwegii oraz zbuduje silny lokalny zespół sprzedaży.
O Aromatic •89•
Od 12 m² pomieszczenia w domu w 2016 roku Aromatic •89• rozrosło się do zespołu liczącego ponad 80 osób, ponad 1000 klientów B2B i ponad 35 sklepów franczyzowych na Litwie, Łotwie, w Estonii, Polsce, Czechach, Armenii i Kosowie. W 2025 roku nasze obroty wyniosły 5,35 mln euro, a w ciągu czterech lat wzrosły niemal czterokrotnie. Naszymi klientami są takie firmy jak Orlean, Circle K.
Nasza misja: zamieniać codzienne przestrzenie, samochód, dom czy lokale biznesowe w miejsca, które zapadają w pamięć dzięki zapachowi. Całą produkcję wytwarzamy na Litwie, działamy na 14 rynkach europejskich i dążymy do tego, by stać się jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek zapachowych w Europie. W 2027 roku planujemy osiągnąć obrót 12 mln euro, a w 2030 roku roczny obrót ma wynieść 50 mln euro.
O stanowisku
Dyrektor ds. sprzedaży będzie odpowiedzialny (-a) za strategię sprzedaży Aromatic •89•, budowanie zespołu i rozwój biznesu w Norwegii.
Państwa celem będzie umocnienie pozycji Aromatic •89• na rynku norweskim poprzez otwieranie nowych kanałów sprzedaży hurtowej, sieci handlu detalicznego oraz dystrybutorów. Będą Państwo określać priorytetowe segmenty klientów, budować zespół sprzedażowy, tworzyć procesy sprzedaży oraz odpowiadać za realizację wyznaczonych celów. Będą Państwo również osobiście uczestniczyć w najważniejszych negocjacjach i budować długoterminowe relacje z partnerami strategicznymi.
Czym będziesz się zajmować
- Opracujesz i wdrożysz strategię sprzedaży Aromatic •89• w Norwegii.
- Określisz kluczowe segmenty klientów, kanały sprzedaży i kierunki rozwoju.
- Zbudujesz, rozwiniesz i zmotywujesz lokalny zespół sprzedaży B2B.
- Ustalisz cele sprzedażowe i kluczowe wskaźniki efektywności oraz zadbasz o ich realizację.
- Stworzysz jasne procesy pozyskiwania nowych klientów, sprzedaży i długoterminowej współpracy.
- Będziesz rozwijać kanały sprzedaży hurtowej, sieci handlu detalicznego i dystrybutorów.
- Weźmiesz udział w negocjacjach z najważniejszymi potencjalnymi klientami i partnerami strategicznymi.
- Będziesz nadzorować portfel kluczowych klientów i zapewnisz długoterminowy wzrost sprzedaży.
- Będziesz przygotowywać prognozy sprzedaży, budżety i regularne raporty z wynikami.
- Będziesz analizować trendy na rynku norweskim, działania konkurencji i możliwości biznesowe.
- Na podstawie danych będziesz oceniać wyniki i korygować strategię sprzedaży.
- Będziesz uzgadniać strategię i działania sprzedażowe z zarządem firmy oraz innymi zespołami.
- Będziesz reprezentować Aromatic •89• podczas najważniejszych spotkań biznesowych, targów i innych wydarzeń.
- Zapewnisz, że działalność będzie zgodna z wymaganiami rynku norweskiego i standardami handlowymi firmy.
Czego oczekujemy
- Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym co najmniej 2 lata w kierowaniu zespołem sprzedaży.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie opracowywania i wdrażania strategii sprzedaży oraz zwiększania przychodów.
- Doświadczenie w tworzeniu, rozwijaniu i motywowaniu wydajnego zespołu sprzedaży.
- Dobra znajomość rynku norweskiego i środowiska biznesowego.
- Doświadczenie we współpracy z hurtownikami, dystrybutorami, sieciami handlowymi lub strategicznymi klientami B2B.
- Umiejętność zarządzania całym procesem sprzedaży – od oceny potencjału rynku po tworzenie długoterminowych partnerstw.
- Doskonałe umiejętności negocjacyjne, przygotowywania ofert handlowych i prowadzenia prezentacji na wysokim poziomie.
- Umiejętność określania wskaźników sprzedaży, analizowania wyników i przygotowywania prognoz sprzedaży.
- Strategiczne i analityczne myślenie oraz umiejętność podejmowania decyzji w oparciu o dane.
- Przywództwo, inicjatywa i odpowiedzialność za wyniki zespołu i rynku.
- Możliwość pracy na własny rachunek w dynamicznie rozwijającej się międzynarodowej firmie.
- Znajomość języka norweskiego na poziomie ojczystym lub zbliżonym do ojczystego oraz dobra znajomość języka angielskiego.
- Możliwość regularnego uczestniczenia w spotkaniach biznesowych i podróżach służbowych do Norwegii.
- Doświadczenie w branży perfumeryjnej, kosmetycznej, perfumeryjnej lub innych dóbr konsumpcyjnych będzie dużym atutem.
Co oferujemy
Koszty po stronie firmy: od wysyłki próbek produktów po podróże służbowe i delegacje – wszystkie koszty związane z pracą pokrywamy my.
Zestaw do pracy: zapewniamy komputer osobisty i telefon.
Rozwój zawodowy: każdemu członkowi zespołu przyznajemy 500 euro rocznie na szkolenia i rozwój osobisty, na przykład na kursy, konferencje, książki lub mentora.
Możliwość tworzenia od podstaw: będziesz mieć realny wpływ na strategię sprzedaży w Norwegii, zespół i długofalowy rozwój Aromatic •89•.
Ścieżka kariery: wraz ze wzrostem wyników rynkowych i zespołu będziesz mieć możliwość przejęcia szerszej odpowiedzialności za kolejne rynki międzynarodowe.
Wyjątkowe oferty: członkowie zespołu mogą kupować całą ofertę Aromatic •89• w specjalnych cenach.
Elastyczny tryb pracy: będziesz pracować zdalnie, łącząc pracę strategiczną ze spotkaniami i podróżami.
Święta zespołowe: wigilie firmowe i inne wspólne wydarzenia, na które zapraszamy także osoby pracujące zdalnie.
Coroczny wyjazd: raz w roku spotykamy się wszyscy – przez kilka dni pracujemy i odpoczywamy razem.
Zaproszenie do Kłajpedy: zobaczysz, jak powstają nasze zapachy, i poznasz zespół na żywo.
Urodziny: wysyłamy zestaw zapachów i dajemy dzień wolny.
Aplikuj na to stanowisko
Wypełnij poniższy formularz – odezwiemy się w ciągu kilku dni.
