Dyrektor ds. sprzedaży (angielski)
Chcemy do naszego zespołu zaprosić doświadczonego kierownika(-czkę) sprzedaży, który(-a) opracuje i wdroży strategię sprzedaży Aromatic •89• w Wielkiej Brytanii oraz zbuduje silny lokalny zespół sprzedaży.
O Aromatic •89•
Z przestrzeni o powierzchni 12 m² w domu, w 2016 roku, Aromatic •89• rozwinęło się do zespołu ponad 80 osób, ponad 1000 klientów B2B i ponad 35 sklepów franczyzowych na Litwie, Łotwie, w Estonii, Polsce, Czechach, Armenii i Kosowie. W 2025 roku nasze obroty wyniosły 5,35 mln euro, a w ciągu czterech lat wzrosły niemal czterokrotnie. Naszymi klientami są takie firmy jak Orlean, Circle K.
Nasza misja: sprawiać, by codzienne przestrzenie, samochód, dom czy pomieszczenia biznesowe stawały się niezapomniane dzięki zapachowi. Całą produkcję wytwarzamy na Litwie, działamy na 14 rynkach europejskich i dążymy do tego, aby stać się jedną z najlepiej rozpoznawalnych marek zapachowych w Europie. W 2027 roku planujemy osiągnąć obrót 12 mln euro, a w 2030 roku roczny obrót ma wynieść 50 mln euro.
O stanowisku
Dyrektor(-ka) ds. sprzedaży będzie odpowiedzialny(-a) za strategię sprzedaży Aromatic •89•, budowanie zespołu oraz zrównoważony rozwój biznesu w Wielkiej Brytanii.
Państwa celem będzie ugruntowanie pozycji Aromatic •89• na rynku Wielkiej Brytanii poprzez otwieranie nowych kanałów sprzedaży hurtowej, sieci handlu detalicznego oraz dystrybutorów. Określą Państwo kluczowe segmenty klientów, zbudują zespół sprzedaży, opracują procesy sprzedażowe i będą odpowiedzialni(-e) za realizację wyznaczonych celów. Będą Państwo również osobiście uczestniczyć w najważniejszych negocjacjach i budować długoterminowe relacje ze strategicznymi partnerami.
Czym będziesz się zajmować
- Będą Państwo tworzyć i wdrażać strategię sprzedaży Aromatic •89• w Wielkiej Brytanii.
- Określą Państwo priorytetowe segmenty klientów, kanały sprzedaży i kierunki rozwoju.
- Będą Państwo budować, rozwijać i motywować lokalny zespół sprzedaży B2B.
- Określą Państwo cele sprzedażowe i kluczowe wskaźniki efektywności oraz zadbają o ich realizację.
- Będą Państwo tworzyć skuteczne procesy pozyskiwania nowych klientów, sprzedaży i długofalowej współpracy.
- Rozwiną Państwo kanały sprzedaży hurtowej, sieci handlu detalicznego i dystrybutorów.
- Wezmą Państwo udział w negocjacjach z najważniejszymi potencjalnymi klientami i partnerami strategicznymi.
- Będą Państwo nadzorować portfel kluczowych klientów i zapewniać długoterminowy wzrost sprzedaży.
- Będą Państwo przygotowywać prognozy sprzedaży, budżety i regularne raporty z wynikami.
- Przeanalizują Państwo trendy rynkowe, działania konkurencji i nowe możliwości komercyjne.
- Na podstawie danych będą Państwo oceniać wyniki i korygować strategię sprzedaży.
- Będą Państwo współpracować z różnymi działami firmy, aby realizować wspólne cele biznesowe.
- Będą Państwo reprezentować Aromatic •89• na najważniejszych spotkaniach biznesowych, targach i innych wydarzeniach.
- Zapewnią Państwo zgodność działań z wymaganiami lokalnych rynków oraz standardami handlowymi firmy.
Czego oczekujemy
- Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, w tym co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym w sprzedaży.
- Udokumentowane osiągnięcia w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedaży oraz zwiększaniu przychodów.
- Doświadczenie w budowaniu, rozwijaniu i motywowaniu zespołu sprzedażowego nastawionego na wysokie wyniki.
- Dobra znajomość rynku i otoczenia biznesowego Wielkiej Brytanii.
- Doświadczenie we współpracy z hurtownikami, dystrybutorami, sieciami handlowymi lub strategicznymi klientami B2B.
- Umiejętność zarządzania całym procesem sprzedaży – od oceny potencjału rynku po budowanie długoterminowych partnerstw.
- Silne umiejętności negocjacyjne, przygotowywania ofert handlowych i prezentacji na wysokim poziomie.
- Umiejętność wyznaczania wskaźników sprzedaży, analizowania wyników i przygotowywania prognoz sprzedaży.
- Strategiczne i analityczne myślenie oraz umiejętność podejmowania decyzji opartych na danych.
- Przywództwo, inicjatywa i odpowiedzialność za wyniki zespołu oraz rynku.
- Umiejętność samodzielnego działania w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie.
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Gotowość do regularnych wyjazdów na spotkania biznesowe i delegacje do Wielkiej Brytanii.
- Doświadczenie w branży zapachów, kosmetyków, perfumeryjnej lub innej branży dóbr szybko zbywalnych będzie dużym atutem.
Co oferujemy
Koszty po stronie firmy: od wysyłki próbek produktów po wyjazdy służbowe i podróże służbowe – wszystkie koszty związane z pracą pokrywamy my.
Zestaw do pracy: zapewniamy komputer osobisty i telefon.
Rozwój zawodowy: każdemu członkowi zespołu przyznajemy 500 euro rocznie na szkolenia i rozwój osobisty, na przykład kursy, konferencje, książki lub mentora.
Możliwość tworzenia od podstaw: będziesz mieć realny wpływ na strategię sprzedaży w Wielkiej Brytanii, zespół i długofalowy rozwój Aromatic •89•.
Ścieżka kariery: wraz ze wzrostem wyników rynkowych i zespołu będziesz mieć możliwość przejęcia szerszej odpowiedzialności za rynki międzynarodowe.
Wyjątkowe oferty: członkowie zespołu mogą kupować cały asortyment Aromatic •89• w specjalnych cenach.
Elastyczny tryb pracy: będziesz pracować zdalnie, łącząc pracę strategiczną ze spotkaniami i podróżami.
Święta zespołowe: świąteczne przyjęcia i inne wspólne wydarzenia, na które zapraszamy także osoby pracujące zdalnie.
Coroczny wyjazd: raz w roku spotykamy się wszyscy – przez kilka dni pracujemy i odpoczywamy razem.
Zaproszenie do Kłajpedy: zobaczysz, jak powstają nasze zapachy, i poznasz zespół na żywo.
Urodziny: wysyłamy zestaw zapachów i dajemy dzień wolny.
Aplikuj na to stanowisko
Wypełnij poniższy formularz – odezwiemy się w ciągu kilku dni.
